家具产品定位第一重要.

每家公司都希望在经营过程中能实现更多的销售，那么，所销售的产品是不是能如预期的那样达成销售计划呢？

不确定！没有一个家具公司敢在年初说到年底的时候肯定能达成销售预期（低预期不算）。但是房地产行业有人敢说，还有一些行业也有人敢说，可这些不是我们一类，没有可比性。 这里提到“敢”“不敢”，原因在于最关键的一点，家具公司自己是不是有自信？有自信，凭什么有自信？自然，重要的还是产品，拿产品说话！质量、服务、价格、品牌、渠道……，这些，都需要我们拿出有说服力的产品来才可以自信的去谈。 但是，现在的实际是家具行业在每个层次都有N多个品牌，我们把自己的产品定位在哪个层次？提供哪些配置让什么样的人来选用？用什么样的方式出现在这些受众面前让他接受？在满足消费者同时我们能不能得到预期的销售额？我们为所定位的层次客户提供普通还是尊贵的售后服务能得到什么效果？还要明白我们的产品和定位的层次是不是相符？明摆着非常低层次的东西非要挤到高端里去买高价，或者恰恰相反；需要明白一开始的错位的代价是把您的预期变的无法实现然后通过调整价格和服务标准去补救，有可能明白然后回到合适的层次。

所以，产品定位一出来，然后就需要明白这个产品我们是去仿形还是原创，投入成本多少，研发周期，材料五金面板等配置明细，选择在什么时候面市？价格层次等一切要素自然就清晰了。层次因素比如我们给农民用的还是给教授用的还是给暴发户用的还是……，我们为这个产品设置什么样的终端展示效果，准备让什么样的人去销售，终端形象投入多少？我们的销售预期数据等等后续的东西就都出来了。

所以，在一切开始之前，产品定位清晰，那么我们的预期才会明了，才会非常有自信的说：我们今年的销售额要达到%×#，要突破%%￥#！

我比较认同潘石屹说的一个观点：一切都在不确定之间。房地产是这样，我们这个广受房地产影响的家具一定也是这样的；不确定导致我们对很多东西无法控制，自然会缺乏自信。但是，我们可以控制自己的产品，在不断的磨砺中敏锐的发现资源，去最大可能控制不能控制的市场。

文：ZHAOXF        图：收藏.